ちらしの中からセレクトした不動産会社は2社。同日にアポイントをとって、それぞれの担当者に査定にきてもらいました。
まずＹ社。「市場調査によると、これくらいの価格となります。これはまぎれもない事実で、私ではどうにでもできないことです。ただ、どこの会社よりも早く売却できるよう、がんばりますので、ぜひ当社でお願いします。」とのこと。売却価格＝ローン残高ということで、全く手元に現金が残らないという予測。
特に急いでませんので、ということでお引取りいただきました。（他の会社にも査定にきていただいてますので、それが終わってからご連絡します、と言ったところ、喫茶店で待ってます！ということで近くの喫茶店で待ち伏せされてしまいました。。。恐るべし）
次にＮ社。首からかけている身分証明書をきちんと説明してくださり、ちょっとした一言をかわしてからは、デジカメの撮影やいろいろな箇所の査定に無言で対応。職人技のような動きでした。
「市場調査によると、この価格なのですが、当社でお調べしたところ、偶然にもとなりのお部屋も現在売却に出されています。市場価格よりもかなり高い設定となっていますが、この偶然を生かして、となりと同じ価格で出してみるのも良いと思います。ただ、となりのお部屋は2ヶ月以上も成約していませんので、売却につながるかどうかは不安な要素ですが、お急ぎでなければこのチャンスを生かしてみて、ダメだったら考えてみるというのはどうでしょう？」
さすが、インターネット不動産会社ＮＯ１だけあり、説得力があります。たったの２社でしたが、全く違う戦略でびっくりしましたが、よい勉強となりました。
タイミングは逃さないのが一番。「それでは、お願いします。」即答でしたが、担当者が私の物件に対して非常に敬意を払ってくださり、協力者になっていただけると感じたから。
こうやって初めての不動産売却活動が始まったのです。
